36氪首发 |「种子宣言」获数千万元Pre-A轮融资，

36氪获悉，功能性护肤品牌“种子宣言”近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资。本轮融资由顺为资本领投，咸丰长青跟投。在此之前，种子宣言获得了光速创投领投的首轮融资。两轮资金主要用于产品线扩张和品牌建设。

Seed Manifesto产品将于2021年推出，以仿生低温发酵技术为核心，针对中国人的皮肤问题打造功能性护肤品。种子宣言针对的是二三线城市的年轻用户。第一款产品是酵素氨基酸温和洁面液。之后又陆续推出酵素水乳、纯净面膜等产品，并计划保持每年3-4款产品的上新速度。目前，种子宣言在天猫、抖音等渠道均有销售，单品售价在100元左右。 6月份月度销售增速超过290%。

护肤品赛道被创业者嘲讽为“最畅销的消费品赛道”之一。早期，以香溢本草、百雀羚为代表的国内护肤品牌，主要以天然和草本概念为主。为了打动用户的心智，护肤品牌都有自己独特的招数。

据受访者称

Seed Manifesto的创始人Filipp拥有15年的世界-知名化妆品集团贸易商经验。在此之前，他曾在爱茉莉太平洋、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、羽西等知名快消品和化妆品公司担任集团高管。他曾组建团队担任中国区CEO，将悦诗风吟带入中国市场。贸易商玉玺被欧莱雅集团收购后的品牌及新品规划。

Filipp观察到，一方面，护肤品的安全性、有效性、肤感等底层逻辑没有改变。另一方面，功能需求、用户DIY、尺寸小型化等趋势正在兴起。

在这样的市场背景下，种子宣言从一款低成本、高频、高渗透的单品洁面出发，以25.68%的氨基酸为活性成分，97%纯大米发酵滤液等关键成分树立“生物发酵护肤”品牌意识。 Filipp 表示，Seed Manifesto Amino Acid Cleanser 不仅可以温和滋养肌肤，而且其清洁力可以去除日常通勤彩妆。

在用洁面产品完成流量获取后，Seed Manifesto推出了面膜、乳液、精华液、面霜等多款产品，以提高用户留存率。 Seed Manifesto 的水乳产品采用单瓶 100ml 轻量化包装，满足消费者快速实验和便携的需求。其“冻干黑科技”面膜产品采用膜布与精华分离的设计，并配有托盘，在锁住新鲜感的同时，给用户一种仪式感的DIY小SPA。

据受访者称

在制作护肤品的长跑比赛中，研究和发展是新品牌可持续运营的关键。 ??Seed Manifesto 的理念是长期用“精耕细作”来打磨配方。

Filipp告诉36氪，种子申报的原料来自国家有机认证种植基地，采用纯天然无公害种植方式，加上原料全链条控制，力求做到实现原料绿色安全。

随着线上流量成本的不断攀升，种子宣言选择突破站外种草和建私域两条路。 场外，种子宣言侧重于小红书、抖音等平台的内容种植和消费者转化；对于私域建设，种子宣言针对社区中的忠实用户，逐步转型为私域客户群。 Filipp告诉36氪，结合这个策略，种子申报的ROI已经基本为正。

种子宣言除了在天猫、抖音等渠道销售，线上达到一定规模后，还计划布局线下渠道。种子宣言考虑开设专柜，以展示品牌调性，并尽可能多地与消费者互动。此外，Seed Manifesto 还计划基于未来爆款产品进军CS（化妆品专营店），以快速提升渗透率。

Seed Manifesto预计今年10月推出2-3款新品并持续打造爆款产品，保持各品类的销售结构相对健康，希望年内实现月销.一千万个进球。

文章来源：《种子科技》 网址: http://www.zzkjzz.cn/zonghexinwen/2021/0813/1702.html