种子推广者，要真正“懂技术”且“让种植户用

接上期《种子推广者：不懂技术，自食苦果》。

请注意，种业公司在大多数情况下是“无责任的”。

因为，只要品种的“审定区域合法”和种子“纯度等质量四项指标合格”，如果在种植方面的失误和推广方面的失误，以及天气原因造成的减产损失，种业公司不承担责任（一般以审定公告的“栽培技术要点”等权威内容为准）。也就是说，只要品种的真实性和审定的区域没有问题，种业公司是无责任的。

但是，没有十全十美的品种，任何一个玉米品种都有缺点，都有减产风险。

而且，玉米种子本身是一种生物，是可以根据外部环境不同而表现出“千变万化”各不相同的差异来。

再者，品种对产量的贡献大概在1/5～1/3之间。也就是说，70%～80%的产量不是品种所决定的。

由此可见，种植户的科技素质高低和玉米产量成正比。

你迷信某个品种，你“愚忠”某公司或某专家，只能说明你“很傻很天真”而已。

所有的品种审定公告中，在【抗病鉴定】中的“高感某病害”或“感某病害”都已经明确指出了，你不重视不慎重，那就是是你的问题了。同时，在每一个品种的【栽培技术要点】或【风险提示】中，都确定了适宜的密度，施肥，注意预防什么病害或者预防倒伏或茎折等，这就是告诉种子经销商和种植户，必须有针对性地“扬长避短，良种良法配套”而科学种植管理。

可是，现实中，种子代理商和零售商，真正“懂技术”且“让种植户用上配套技术”的，却少之又少。

由此，也就不难理解：“卖种子的”发大财的，只是一少部分“重视技术”的精英人士，绝大部分“卖种子”越干越难干，越干越不行，或惨淡经营或者关门转行。

水能载舟，亦能覆舟。

种植户可以让你发大财，种植户也可以让你苟延残喘。

因伪劣化肥造成的玉米品种表现不佳，因为种植密度过大造成的空秆，倒伏，秃尖，缺粒等不良表现，只有种子推广者自己“吞下恶果”。

也就是说，种植推广者要比种业公司更加重视技术。因为，所有种业公司都是追求的是“大概率成功”，在几百个县市的推广区域，是不在乎（也不必在乎）你这一个县市的“得与失”；可是，你自己因为不懂技术或者不重视技术而“搞砸了”，你只会“害了你自己，利于你的竞争对手”，你在当地名誉扫地，继而惨淡经营或关门改行。

玉米真技术，其实很简单，可笑有人“看不穿”

真正的科学技术其实很简单，只要你想学，随时都可以触手可及。

可是，为啥有太多的品种推广者做不到呢？——其实，更多的是人性的弱点所致：“看不穿”（缺乏长久发财的远见），“放不下”（放不下一些“快速到手的小钱”），“舍不得”（对一些不利于长远发展的“蝇头小利”不愿意舍弃）。都是急功近利害的。

试想，你代理两三个玉米品种，在全县培养100位村级推广员，你帮助他们一年收入几万或者十几万，他们平均给你贡献0.5万的利润，这应该是最低的限度了吧？就这样，你一年的纯利润就是50万元啊。

如此“皆大欢喜”的事情，为啥只有一少部分人做到了呢？

无非就是你多跑一些村子，多找到一些“素质高，人品好，能力强”而且“认可你，和你志同道合”农村精英而已。也无非就是你多学习几分钟的技术，多思考几分钟，然后你再给人多说几分钟的技术，这很难吗？

真的不是太难。只是更多的人“懒”又贪图急功近利的“快钱”而已。

更多的时候，急功近利=蝇头小利。正如《今日头条》和“抖音”的创始人张一鸣先生所言：“大多数人的痛苦，都是太急于得到蝇头小利。”

做人做事，都会同时面对“难”和“容易”，如果你选择了“先难后易”，你就会越来越容易，越来发展越好；如果你选择了“先易后难”，你只会越来越难。

更多的县级代理商还停留在“自己零售多赚一些”或者依然是陈旧模式的“直接放货给乡镇卖农资的”（虽然不费心也不费劲，但随时都会被抛弃）。可是，他们中几个人的真懂玉米技术？几个人真心把种植户的利益放在第一位而帮助农民“省钱又高效”的呢？

于是，种子县级代理商被架空了。陷入了恶性循环的怪圈里。

很多“卖种子的”越来越不好干，大多数是因为“没有好好干”。

种子推广者，如果不能重视技术，贪图“快钱”而胡乱推广，只会“自己搬石头砸自己的脚”——因为，如果你不是按照“良种良法配套”去推广，一是你没有很高的收入，二是因为种植失误（过密，施肥伪劣，不打控旺剂，防治病虫害不及时等等），种植户会找你的麻烦，影响你的市场扩大。而且你也不要指望任何种业公司为你的愚蠢买单，因为只要“种子不假”和“审定区域合法”，除此之外的其它因素造成的问题，种业公司是不负责的。

文章来源：《种子科技》 网址: http://www.zzkjzz.cn/zonghexinwen/2020/1013/680.html